Как сделать масла НК «Роснефть» лидерами рынка

Заложен фундамент лидерства

В совещании приняли участие специалисты управления реализации масел и смазок коммерческого департамента НК «Роснефть», основные представители сбытовой сети компании, а также непосредственные производители фирменной продукции – специалисты Новокуйбышевского завода масел и присадок.

В центре обсуждения – консолидация усилий по развитию системы взаимоотношений производства и бизнес-структур для увеличения объемов реализации фирменных масел «Роснефть», обсуждение путей повышения эффективности этого сегмента рынка, оперативной доставки и дисциплины продаж. В совокупности все эти факторы будут способствовать достижению стратегических целей компании – выход на лидерские позиции и увеличение доли фирменной продукции «Роснефть» на рынке масел России, а также росту финансовых результатов бизнеса.

Участники совещания посетили уникальную для России установку селективной очистки масел на Новокуйбышевском заводе масел и присадок, на которой в 2011 году было выполнено техническое перевооружение.

– Сегодня заложен фундамент, который позволит в ближайшие годы занять компании «Роснефть» одно из лидирующих положений на рынке масел не только России, но и за рубежом, – считает менеджер проекта управления реализации масел и смазок коммерческого департамента НК «Роснефть» Максим Хорошенков. – Сейчас на Новокуйбышевском заводе масел и присадок реализуется серьезная инвестиционная программа, которая позволит получать фасованные масла совершенно иного уровня качества, а также другую товарную продукцию, отвечающую самым современным международным стандартам. Это позволит компании «Роснефть» полноценно конкурировать с такими международными лидерами, как Castrol, Shell, Mobil и другими.

Наглядно о высокотехнологичном

С некоторыми проектами инвестиционной программы участники совещания познакомились в ходе экскурсии по предприятию. Посетили уникальную в России установку селективной очистки масел, где в 2011 году было выполнено техническое перевооружение. Благодаря этому удалось увеличить производительность и довести показатели работы установки до требуемого уровня перспективной технологической схемы завода. О масштабах модернизации смогли судить на установке второго компаундирования, где реализуется проект «Оптимизация схемы приготовления товарных масел на ООО «НЗМП» и внедряется современный автоматизированный процесс блендинг.

Результат реализованных мероприятий, направленных на увеличение объема производства и отгрузки продукции, гости увидели и в цехе фасовки масел.

Линия фасовки масел традиционно вызывает большой интерес.

– Этот проект для компании носит коммерческий характер, так как реализация фасованных масел имеет более высокую рентабельность производства, – отметил генеральный директор Новокуйбышевского завода масел и присадок Владимир Фомин. – Кроме того, для повышения эффективности работы с клиентами мы увеличили производительность цеха, особенно фасовки масел в бочки и в 20-литровые канистры. Цех оснастили новейшей инфраструктурой для погрузо-разгрузочных работ. Провели ряд других мероприятий, которые позволят клиенту более комфортно работать с нашим предприятием.

– Впечатляющий технологический рывок совершил завод, и немного жаль, что здесь не могут побывать конечные покупатели фирменной продукции, – поделился впечатлениями руководитель отдела реализации масел ОАО «НК Роснефть»-Кубаньнефтепродукт» Ара Папян. – Мы увидели современное оборудование и производство, где сведен к минимуму человеческий фактор, процессы автоматизированы, отвечают современным стандартам и технологиям. Все это позволяет производить отечественные масла высокого качества, не уступающие импортным аналогам. Сегодня мы убедились, что нам есть что поддерживать рекламой, маркетингом, и по темпам роста продаж мы видим, что интерес покупателей к маслам «Роснефть» значительно растет с каждым годом.

Нужна единая автоматизация: от производителя до торговой полки

О том, как обеспечить четкую координацию деятельности для достижения максимального объема продаж фирменной продукции, шла речь на основной рабочей сессии совещания.

Специалисты завода осветили результаты основной производственной деятельности. Особый акцент был сделан на том, что 2011 год предприятие намерено завершить 100%-ным выполнением всех плановых показателей инвестиционной программы: по финансированию и освоению капитальных вложений, а также ввода основных фондов, который будет превышать плановые показатели.

Процессы на заводе полностью автоматизированы, отвечают современным стандартам и технологиям.

На совещании были подняты вопросы о необходимости автоматизации бизнес-процессов и создании единого информационного потока от производителя до торговой полки, упрощении оформления заказов и отчетности. Намечены направления работы в области формирования нового перспективного ассортимента масел и программы развития производства присадок. Начальник управления реализации масел и смазок коммерческого департамента ОАО «НК «Роснефть» Андрей Романенко выступил с презентацией принципиально новой идеи в рамках запланированного ребрендинга.

Подобные встречи, без сомнения, позволят повысить эффективность работы и производства, и дистрибьюции, являющейся естественным продолжением организационной структуры бизнеса масел ОАО «НК «Роснефть».